Com teixir una bona xarxa professional

Els contactes directes els conformen aquelles persones que coneixes i tractes personalment, amb les quals pots contactar amb facilitat. Acostumen a ser familiars o amistats properes, per tant, el seu nombre és limitat.

Saben de tu i de com ets com a professional i poden ajudar-te oferint oportunitats, donant veus, proporcionant altres contactes... Pertanyen al teu entorn personal però també al professional.

• Una amiga consultora pot fer arribar el teu CV a les diferents empreses on ha treballat.
• El teu cosí, que estudia màrqueting digital, t’ajuda a millorar la teva presència a les xarxes i construir una marca personal.
• Un anterior col·lega de la feina s’ha assabentat d’una oferta en una empresa client.
• Amb una professional autònoma que has conegut en una fira us heu intercanviat les targetes de cara a alguna col·laboració.
• La teva professora de tecnologia té una bona xarxa de contactes amb molts professionals en actiu i pot fer un tuit sondejant oportunitats de feina per al teu perfil.

És important saber de quina informació disposa cada contacte i proposar una acció concreta. Per exemple: Coneixes algú que treballi en aquest sector? En aquesta empresa? Em pots presentar la Sílvia, que era responsable de recursos humans de l’empresa? Em pots recomanar alguna jornada del sector que trobis rellevant?

Tot i que els teus contactes directes són persones molt properes a tu, convé que recordis la filosofia que hi ha d’haver darrere de la xarxa. La confiança que pots tenir amb elles no s’ha de traduir en pressió o insistència, ni en traslladar la teva responsabilitat. Pensa, sobretot, en com els pots ser d’ajuda, actua amb generositat, agraint sempre i de manera sincera l’ajuda que rebis.

Els teus contactes directes tenen la seva pròpia xarxa. Les persones que conformen aquesta xarxa són els teus contactes indirectes, també coneguts com a contactes de segon grau. Amb ells, a diferència dels directes o de primer grau, la interacció és més esporàdica, ja que pertanyen a cercles socials diferents al teu.

És per aquest motiu que si vols teixir una xarxa de contactes efectiva cal arribar a aquestes persones que no coneixes directament, però tens la possibilitat d’accedir-hi, en la mesura que són contactes dels teus contactes.

• Tu no el vas arribar a conèixer, però la teva excol·lega t’ha connectat amb el seu cap d’àrea. Ara treballa en una important empresa del sector i et pot indicar quines especialitats són les més preuades en perfils similars al teu.
• La Marta, actual parella de la teva companya de feina, pot indicar-te una borsa de treball especialitzada a la qual pots incorporar el teu CV.
• El cunyat de la teva veïna participarà en una jornada sectorial a la qual t’interessaria assistir i aprofitar per fer contactes.
• La teva professora té un contacte a la seva xarxa que és orientadora professional i en el seu perfil hi ha molts recursos per a la recerca de feina.
• L’amiga del teu cunyat, amb el qual surt en bici cada cap de setmana, treballa en una jove empresa del teu sector que està creixent. Segur que si fas arribar el teu CV se’l miraran amb atenció.
• Un tècnic de selecció que forma part de la xarxa virtual de contactes de la teva excol·lega et pot indicar alguns processos que t’interessen.

La clau del networking és arribar als contactes dels teus contactes, de tal manera que la teva xarxa s’amplia notablement. No t’oblidis de fer referència al contacte comú i pensa també a connectar persones de diferents entorns que creus que poden compartir l’interès en relacionarse.

Atès que aquests contactes no els coneixes directament i no hi tens tracte personal, de tu depèn oferir-los una imatge de professional competent en el teu camp. Les accions de networking ajuden a difondre la nostra marca personal, alhora que ens permeten mantenir-nos al dia i aprendre de les altres persones.

• Una xarxa petita però ben gestionada i connectada és preferible a una xarxa extensa i poc dinàmica.
• Les relacions s’han de nodrir, cal tenir cura d’elles, és una relació positiva d’intercanvi i de profit mutu. Molt sovint no estarà a l’abast dels teus contactes que et facilitin l’accés a una oferta de feina, però de ben segur que et poden ajudar d’alguna manera, amb recomanacions o propostes.
• La teva xarxa necessita un objectiu. Un objectiu a llarg termini, doncs teixir-la comporta temps i constància. Una vegada construïda, t’aportarà seguretat i confiança al llarg de la teva carrera professional.
• Internet et pot ajudar a ampliar la teva xarxa de contactes, però garanteix el valor de cadascuna de les persones que afegeixes, què et pot aportar i què pots aportar-hi tu.