Cómo crear una buena red profesional

Los contactos directos los conforman aquellas personas que conoces y tratas personalmente, con las que puedes contactar con facilidad. Suelen ser familiares o amistades cercanas, por lo tanto, su número es limitado.

Saben de ti y de cómo eres como profesional y pueden ayudarte ofreciendo oportunidades, dando voces, proporcionando otros contactos... Pertenecen a tu entorno personal pero también al profesional.

• Una amiga consultora puede hacer llegar tu CV a las diferentes empresas donde ha trabajado.
• Tu primo, que estudia marketing digital, te ayuda a mejorar tu presencia en las redes y construir una marca personal.
• Un anterior colega del trabajo se ha enterado de una oferta en una empresa cliente.
• Con una profesional autónoma que has conocido en una feria os habéis intercambiado las tarjetas de cara a alguna colaboración.
• Tu profesora de tecnología tiene una buena red de contactos con muchos profesionales en activo y puede hacer un tuit sondeando oportunidades de trabajo para tu perfil.

Es importante saber de qué información dispone cada contacto y proponer una acción concreta. Por ejemplo: ¿Conoces a alguien que trabaje en este sector? ¿En esta empresa? ¿Me puedes presentar a Silvia, que era responsable de recursos humanos de la empresa? ¿Me puedes recomendar alguna jornada del sector que encuentres relevante?

Aunque tus contactos directos son personas muy cercanas a ti, conviene que recuerdes la filosofía que debe haber detrás de la red. La confianza que puedes tener con ellas no debe traducirse en presión o insistencia, ni en trasladar tu responsabilidad. Piensa, sobre todo, en cómo les puedes ser de ayuda, actúa con generosidad, agradeciendo siempre y de manera sincera la ayuda que recibas.

Tus contactos directos tienen su propia red. Las personas que conforman esta red son tus contactos indirectos, también conocidos como contactos de segundo grado. Con ellos, a diferencia de los directos o de primer grado, la interacción es más esporádica, ya que pertenecen a círculos sociales diferentes al tuyo.

Es por este motivo que si quieres tejer una red de contactos efectiva hay que llegar a estas personas que no conoces directamente, pero a las que tienes la posibilidad de acceder, en la medida que son contactos de tus contactos.

• Tú no lo llegaste a conocer, pero tu ex colega te ha conectado con su jefe de área. Ahora trabaja en una importante empresa del sector y te puede indicar qué especialidades son las más apreciadas en perfiles similares al tuyo.
• Marta, actual pareja de tu compañera de trabajo, puede indicarte una bolsa de trabajo especializada en la que puedes incorporar tu CV.
• El cuñado de tu vecina participará en una jornada sectorial a la que te interesaría asistir y aprovechar para hacer contactos.
• Tu profesora tiene un contacto en su red que es orientadora profesional y en su perfil hay muchos recursos para la búsqueda de empleo.
• La amiga de tu cuñado, con el que sales en bici cada fin de semana, trabaja en una joven empresa de tu sector que está creciendo. Seguro que si envías tu CV lo mirarán con atención.
• Un técnico de selección que forma parte de la red virtual de contactos de tu ex colega te puede indicar algunos procesos que te interesan.

La clave del networking es llegar a los contactos de tus contactos, de tal manera que tu red se amplía notablemente. No te olvides de hacer referencia al contacto común y piensa también en conectar personas de diferentes entornos que crees que pueden compartir el interés en relacionarse.

Dado que estos contactos no los conoces directamente y no tienes trato personal con ellos, de ti depende ofrecerles una imagen de profesional competente en tu campo. Las acciones de networking ayudan a difundir nuestra marca personal, y a su vez nos permiten mantenernos al día y aprender de las otras personas.

• Una red pequeña pero bien gestionada y conectada es preferible a una red extensa y poco dinámica.
• Las relaciones deben nutrirse, hay que tener cuidado de ellas, es una relación positiva de intercambio y de provecho mutuo. Muy a menudo no estará al alcance de tus contactos facilitarte el acceso a una oferta de trabajo, pero seguro que te pueden ayudar de alguna manera, con recomendaciones o propuestas.
• Tu red necesita un objetivo. Un objetivo a largo plazo, pues tejerla conlleva tiempo y constancia. Una vez construida, te aportará seguridad y confianza a lo largo de tu carrera profesional.
• Internet puede ayudarte a ampliar tu red de contactos, pero garantiza el valor de cada una de las personas que añades, qué te puede aportar y qué puedes aportar tú.